草莓视频在线无限看科（kē）技接受《SMT China》專訪

讓西部客戶在家門（mén）口親眼看（kàn）到並深入了（le）解（jiě）各種尖端設備  （草莓视频在线无限看科技西南區銷售總經理李東儀）

《SMT China》：三十多年前，電子製造（zào）業從（cóng）珠三角開始，十多年後在長三角發展，現在是中西部（bù）。你認為，電子製造業在（zài）珠三角和長三角的（de）發展（zhǎn）中，有（yǒu）甚麽經驗和教訓值得政府、下遊廠商和上遊供貨商借鑒？

李東儀：在金融危機的背（bèi）景下（xià），電子產業也無可避免地遭（zāo）遇了市場寒冬，在市場（chǎng）熱度減退，利潤遭受擠壓的情況下，電子製造商們（men）開始（shǐ）不得不考慮長三角和珠三角地區的勞動力及土地資源（yuán）等成本問題，於是，在聯想、富士康、偉創力等行業（yè）巨頭的帶領下，電子製造商們紛紛開始了“西遷”。而在產業（yè）鏈集群效應的帶動下，其（qí）核心及關鍵配套產業也隨之進入了中西部地區。同時，與東部（bù）沿海地區相比，中西部電子行業也有其特有的優（yōu）勢，作為裝備製造、航空（kōng）航天、能源電力、交通運輸、國（guó）防等國家基礎性工（gōng）業的基地，中西部地區一直是中高端電子整機係統設計和製造的中心。在傳統優勢及行業轉移的共同（tóng）作用下，中西部地區作（zuò）為新的電子（zǐ）製造中心，其發揮的影響力也越來越大。而對於我們（men）來說，珠三角及長三角的市（shì）場已經趨於穩（wěn）定（dìng）甚至是飽和，在（zài）這兩個區域保持穩定增長的（de）前提下，我們需要尋求新的市場突破口，以拉動公司業務（wù）的快速增長，中西部地區將（jiāng）會是下一（yī）個市場爭奪的重點戰場。

《SMT China》：對草莓视频在线无限看科技而言，珠三角和長三（sān）角的發展有甚麽經驗和教訓可以幫你在西部做得更好？

李東儀：隨著西部電子製造業的發展，其對供應鏈優（yōu）化的需求也日趨強烈，越（yuè）來越活躍的設計（jì）活動和對成本效率的追求（qiú），將對西部電（diàn）子製造業原有的供應鏈管理體係提出挑戰，而專業的分銷服務，正好能夠滿足（zú）供應鏈優化的需要。

草莓视频在线无限看在近（jìn）30年的專業代理分銷SMT生（shēng）產解（jiě）決（jué）方案過程中，充分熟悉了客戶在生產過程中的各種需求，積累了廣泛的工藝改善、軟件係統集成和（hé）客製化、新產品試製、設備（bèi）應用和維護的（de）專業經驗，我們發現，目前在（zài）配合客戶（hù）導入自動化生產線的時候，競爭大多圍繞價格和交（jiāo）貨期展開激烈交鋒，往往忘記客戶導（dǎo）入自動化方案的真（zhēn）正目的（de）即，解決（jué）的客戶品質（Q）、綜合成（chéng）本（C）、保證交付能力（D）。要想實現與客戶（hù）的長期信任夥伴關係，需（xū）要的（de）是（shì）細化和完善鏈條的每一個環節，進而帶動（dòng）整體（tǐ）運營（yíng）模式的優化，美（měi）亞（yà）的三維度服務體係正是因此應運而生，維度一：圍繞方（fāng）案整個生命周期，進行全方位的客戶（hù）服務（wù）；維度二：細化流程，深（shēn）入服務；維度三：執著於附加價值。

我們相信隻要圍繞這三個維度為客戶提供從研發到量產的、真正的全方位供應鏈服務，則將（jiāng）為客戶實現最大化的（de）生產效能帶來幫（bāng）助。

《SMT China》：請談（tán）談草莓视频在线无限看在（zài）本屆NEPCON西部展會（huì）如何體現在公司西部的（de）發展？

李東儀： 本次展會我們（men）草莓视频在线无限看科技一如既往地將最先進的設備和技（jì）術（shù）進行全麵地展示，我們希望西部客戶在家門口就能親眼（yǎn）看到行業中各種尖端設備，並能進行深入地了解。

西部市場有它獨有的特點（diǎn），主要（yào）分為三大板塊：穩步發展的國有大中型生產企業、對高精尖技術感興趣的軍工研發企業以及國際著名的製造型企業。草莓视频在线无限看科技已在西部市場耕織了10多個（gè）年頭（tóu），建立了良好（hǎo）的客戶基礎，並為三大板塊的客戶提供過全麵地服務和支持，受到了一致的好評。在此基礎上我們進一步考慮（lǜ）了未來西部的發展戰略：

1，我們這次推出很多自主開發的新技術（shù）新產品，例（lì）如針對（duì）電子（zǐ）加工行業最新研發的DMS信息化電子製造係統，它可以全方位地係統解決電子（zǐ）工廠（chǎng）很多管理難題；草莓视频在线无限看自主品牌的回（huí）流爐和X-射線檢測設備，能為客戶提供最直接的技（jì）術和服務。

2，成都地區集中了半導體行業的領先企業，如Intel，Utac等等，我司已（yǐ）正式啟動草莓视频在线无限看科技西部半導體項目，期待可以更加貼近半導體客戶，為他們提供專業化服務（wù）。

3，我司將從全國（guó）甚至全球進行資源調配（pèi）支持西部市場。未來我們會經常組織行業權（quán）威（wēi）專家及設備原廠舉辦研（yán）討會，跟西部客戶麵（miàn）對麵地探討行業技術問題。

4，我（wǒ）們一直跟國際品牌公司保持積極溝通（tōng），例如日本富士FUJI，英國DEK等為西部市場提供了多元化的產品滿足客戶不同（tóng）需求，客戶可以在西部市場就近采購品質可靠的產品。

西部市（shì）場具有空前的發展潛力，做一個（gè）名（míng）符其（qí）實的客戶所信賴的首選（xuǎn）平台是我們草莓视频在线无限看科技的（de）一貫宗旨。相信我們草莓视频在线无限看科技在未來可以持續為西部客戶提（tí）供優質的三維度服務，達到草莓视频在线无限看和客戶雙贏！